07 juin 2009
Compte-rendu du dîner du 12 Mai - Networking
Le dernier dîner T&MA au féminin a regroupé 22 diplômées pour une rencontre sur le networking animée par Virginie Martins travaillant chez Agophore : http://www.agophore.fr/
Nous avons d’ors et déjà reçu beaucoup de retours très positifs suite à cette soirée.
L'intervention de Virginie – au départ un « alibi à notre rencontre » - s’est déroulée en 3 parties principales :
- Une présentation informelle et très interactive sur le réseau et les particularités au féminin.
- Un portrait chinois inversé – le cobaye étant elle-même,
- Un tour de table pour se présenter et répondre aux questions : pourquoi est-ce que je suis là ce soir ? qu’est-ce que je cherche ? Qu’est ce que je peux apporter au réseau ?
Le Networking
Pour être en réseau, chacun(e) doit impérativement de poser les questions suivantes :
- Qu’est ce que j’ai en commun avec les autres personnes ? il y a forcément un point commun entre les personnes, une « raison ». Exemple : avoir fait la même école… J
- Pourquoi je veux aller dans ce réseau ? Quelle est ma motivation ? Quelques réponses données lors du dîner : Partage de valeurs, plaisir de se retrouver, partage de préoccupation commune (conciliation vie privée/vie professionnelle, évolution professionnelle…)
- Qu’est ce que j’apporte aux autres dans ce réseau ? Quelle est ma stratégie ? Quelques réponses données lors du dîner : Expériences à l’étranger, évolution professionnelle « originale », contacts, services…
Particularités féminines :
- Les femmes - en général - ne savent pas « faire du réseau » naturellement, elles n’osent pas l’utiliser et n’y consacrent pas assez de temps, trop occupées gérer ses activités quotidiennes. Pour faire évoluer sa carrière, il est très important pourtant de considérer l’entretien de son réseau comme une priorité. Cela demande un travail constant dans le temps et il faut lui consacrer un créneau horaire régulier. Message clef : ne pas laisser passer les urgences devant ce temps dédié au réseau !
- Notons aussi que les femmes n’osent généralement pas demander ce dont elles ont besoin et ce qu’elles peuvent apporter. Et pourtant, pour que le réseau puisse fonctionner correctement il faut s’assurer que les personnes comprennent bien ce que l’on fait et ce que l’on recherche.
Le fonctionnement du réseau :
Réseau niveau 1 : entourage immédiat (personnes que l’on voit - ou avec qui on communique – régulièrement) => voisins, amis, famille, collègues.
Sollicités dans le cadre du réseau : ils nous voient pour nous faire plaisir, nous donner des conseils et parfois pour nous permettre de rentrer en contact avec quelqu’un qu’ils connaissent (Réseau niveau 2), etc.
Le but d’être en réseau est aussi d’animer le réseau, d’en être acteur, d’apporter quelque chose. Il existe des techniques pour communiquer dans un réseau. Il faut, entre autres, « faire-savoir » qui on est, ce qu’on fait.
Les relations dans un réseau sont B to B (Business to Business) => tout le monde a quelque chose à apporter aux autres. Les échanges peuvent être de plusieurs types :
- Un échange informations (conseils, offres d’emploi, contacts…),
- De l’entre-aide, de l’échange de services,
Outils (Viadéo, LinkedIn, etc…):
Les outils sont très efficaces, mais ne restent qu’une technique au service du réseau => cela ne remplace pas un appel téléphonique, une rencontre, un dîner, un mail personnalisé…
Il faut s’autoriser à refuser des demandes de contact : l’important est d’avoir un réseau de « qualité ». Les personnes extérieures se font une image aussi en voyant notre réseau, en quelque sorte: « Montre moi ton réseau, je te dirai qui tu es ».
Rencontres : attention à l’image qu’on projette lors d’une première rencontre : cela couvre l’aspect physique, la voix, le verbal et le non-verbal etc…
Pour illustrer cet aspect, Virginie nous a posé des questions sur elle (portrait chinois inversé), pour voir quelle image nous avions d’elle sans présentation détaillée de son parcours au préalable. Les réponses furent étonnantes et l’intuition féminine s’est révélé assez puissante….
Portrait de Virginie (résumé….)
Age : 39 ans
Enfants : 2 filles (une de 16 ans et une de 10 ans)
Voiture : une « petite » voiture (206)
Etudes/formation :
- à 18 ans BTS secrétariat,
- vers 23-25 ans CNAM (métiers RH),
- plus tard ESCP (formation à temps plein)
- bilan de compétences chez Agophore
- formation coaching, à l’Analyse transactionnelle….
Parcours professionnel :
- 5 ans dans une petite entreprise dans le domaine médical à couvrir toutes les fonctions (RH, secrétariat, comptabilité, finance, commercial…)
- Département RH : Lotus, puis intégration chez IBM
- Département RH : Nortel (2 ans)
- Consultante (prise de risque, car il faut ramener son propre business….) chez Agophore
Quelques exemples de questions :
- Ne faisons-nous pas obligatoirement du « réseau » au quotidien, lors de notre travail avec des équipes différentes sur chaque projet ?
Réponse : c’est une démarche purement professionnelle, cadrée par l’entreprise. La démarche « réseau » sous-entend qu’on échange plus d’informations avec les personnes. De plus il y a une envie, un besoin commun plus qu’une « obligation à être ou travailler ensemble ». On ne choisit pas toujours les personnes avec lesquelles on travaille alors qu’on se constitue son propre réseau avec ses propres critères (éthique, valeurs, projets…).
- Je vais me marier et je veux changer mon nom. Comment en informer efficacement tout mon réseau ?
Réponse : une occasion rêvée pour relancer tout son réseau !! Prendre carnets d’adresses (PC, agenda, outils…..) et faire le « ménage ». Ne garder que les personnes avec qui on est encore en contact ou avec qui on veut garder contact. Et faire une annonce globale ou personnalisée !
- Comment gérer une demande de recommandation qu’on ne veut pas faire ? (ex sous Linkedin !)
Réponse : laisser pourrir….ou répondre franchement !
Merci à Isabelle pour ce résumé !
